Instagram Reklamı mı, Google Reklamı mı?
Müşteriniz hizmeti arıyorsa Google reklamı, ürününüzü henüz aramayan kişilere tanıtmak istiyorsanız Instagram reklamı seçilir. Belirleyici olan müşterinin niyetidir.
Kısa cevap: Müşteriniz hizmetinizi Google’da arıyorsa Google reklamı, ürününüzü henüz aramayan kişilere göstermek istiyorsanız Instagram reklamı seçilir. Google arama reklamı var olan talebi yakalar. Instagram reklamı ise görsel içerikle ilgi uyandırır ve talep oluşturur. Seçimi platformun kendisi değil, müşterinizin satın alma biçimi belirler.
Bu yazıda iki platformu karşılaştırıyor ve hangi işletme için hangisinin daha uygun olduğunu anlatıyoruz.
İki reklam türü arasındaki temel fark nedir?
Temel fark, kullanıcının o andaki niyetidir. Google’da arama yapan kişi bir ihtiyacını yazmıştır ve çözüm aramaktadır. Instagram’da gezinen kişi ise o anda bir şey aramıyordur, reklam akışının arasında karşısına çıkar. Bu yüzden Google reklamında doğru kelime, Instagram reklamında dikkat çeken görsel ve doğru kitle önem taşır.
| Ölçüt | Google arama reklamı | Instagram reklamı |
|---|---|---|
| Kullanıcının durumu | İhtiyacını arıyor | İçerik geziyor, aramıyor |
| Hedefleme | Anahtar kelime, konum, saat | Konum, yaş, ilgi alanı, benzer kitleler |
| Reklam biçimi | Ağırlıklı olarak metin | Fotoğraf, video, hikâye |
| Güçlü olduğu alan | Hazır talebi toplamak | Tanıtım, ilgi uyandırmak, hatırlatmak |
| Gerekli hazırlık | Açılış sayfası ve kelime listesi | Nitelikli görsel ya da video içerik |
| Yönetildiği yer | Google Ads | Meta Reklam Yöneticisi |
Google reklamı hangi işletmeler için daha uygun?
Google reklamı, müşterisi ihtiyaç anında arama yapan işletmeler için daha uygundur. Şu durumlar buna örnektir:
- Acil ya da planlı hizmetler: tesisat, nakliyat, montaj, tamir, hukuk, sağlık hizmetleri
- Müşterinin fiyat ve firma karşılaştırdığı hizmetler
- Belirli bir bölgede hizmet veren yerel işletmeler
- Adı bilinen ve doğrudan aranan ürünler
Bu tür işlerde kimse akışta gördüğü bir reklam yüzünden tesisatçı çağırmaz. İhtiyaç doğduğunda arar ve karşısına çıkan sonuçlara bakar. Kurulumu Google Ads reklam verme yazımızda anlattık.
Instagram reklamı hangi işletmeler için daha uygun?
Instagram reklamı, ürünü görselle anlatılabilen ve görüldüğünde istek uyandıran işletmeler için daha uygundur. Şu durumlar buna örnektir:
- Giyim, takı, dekorasyon, kozmetik gibi görsel ürünler
- Restoran, kafe, güzellik salonu gibi deneyim satan işletmeler
- Yeni çıkan ve henüz kimsenin aramadığı ürünler
- Etkinlik, açılış ve kampanya duyuruları
Instagram reklamları Meta’nın reklam sistemi üzerinden yönetilir ve aynı kampanya Facebook’ta da yayınlanabilir. Bu reklamlarda sonuç büyük ölçüde görselin niteliğine bağlıdır. Karşılığı da her zaman form ya da arama olarak gelmez. Kullanıcılar çoğu zaman mesaj yazar ya da profili inceler. Bu yüzden mesajlara hızlı cevap verecek bir düzeniniz olmalıdır. İçerik üretimi ve kitle seçimi için sosyal medya reklam ve danışmanlık sayfamıza bakabilirsiniz.
Hangisinin daha verimli olduğunu nasıl anlarsınız?
Verimliliği, iki platformu aynı ölçüyle karşılaştırarak anlarsınız. Beğeni, görüntülenme ya da tıklama sayısı tek başına yeterli değildir. Her iki platform için şu hesabı yapın: talep başına maliyet = platformda harcanan tutar / o platformdan gelen talep sayısı.
- Her platformda dönüşüm izlemeyi kurun. Form, arama ve mesaj sayısı ölçülmelidir.
- Müşteriye sizi nereden bulduğunu sorun ve not edin.
- Aynı dönem için iki platformun talep başına maliyetini karşılaştırın.
- Gelen taleplerin kaçının satışa döndüğüne de bakın. Ucuz talep her zaman nitelikli talep değildir.
Varsayıma dayalı bir örnek verelim. Bir ayda Google reklamına 3.000 birim harcayıp 15 talep, Instagram reklamına 3.000 birim harcayıp 30 talep aldığınızı düşünelim. Talep başına maliyet Google’da 200, Instagram’da 100 birimdir. Ancak Google taleplerinin 5’i, Instagram taleplerinin 3’ü satışa dönmüşse satış başına maliyet Google’da 600, Instagram’da 1.000 birim olur. Bu sayılar yalnız hesabı göstermek içindir, gerçek sonuçlar işletmeye göre değişir.
İkisi birlikte nasıl kullanılır?
İki platform birlikte kullanıldığında Instagram tanıtır, Google ise aramaya dönüşen ilgiyi toplar. Instagram’da markanızı gören kişi daha sonra adınızı Google’da arayabilir. Sitenizi ziyaret edip karar vermeyen kişilere de Instagram’da yeniden reklam gösterebilirsiniz. Bu yöntem için sitenizde çerez onayı ve gizlilik bilgilendirmesi bulunmalıdır.
Bütçe sınırlıysa ikiye bölmek yerine önce müşterinizin davranışına uyan platformda başlayın. O platformda talep başına maliyeti öğrendikten sonra ikincisini ekleyin. Bütçenin nasıl hesaplanacağını Google Ads bütçesi yazımızda anlattık.
Karar vermeden önce hangi soruları sormalısınız?
Kararı şu dört soru büyük ölçüde belirler:
- Müşterim bu hizmeti ihtiyaç duyduğunda arıyor mu, yoksa görünce mi istiyor?
- Ürünüm ya da hizmetim fotoğraf ve videoyla anlatılabiliyor mu?
- Düzenli olarak nitelikli görsel üretebiliyor muyum?
- Reklamdan gelen kişiyi karşılayacak bir sayfam ya da mesaj düzenim var mı?
Sık sorulanlar
Instagram’da gönderiyi öne çıkarmak ile reklam vermek aynı şey mi?
Tam olarak değil. Uygulama içindeki öne çıkarma düğmesi sınırlı ayar sunar. Meta Reklam Yöneticisi üzerinden verilen reklamda hedef, kitle, yerleşim ve ölçüm seçenekleri daha geniştir.
Hizmet sektöründeyim, Instagram reklamı işe yarar mı?
Yarayabilir, ancak çoğu hizmet işinde asıl talep aramadan gelir. Instagram bu tür işlerde yapılan işleri göstermek ve güven oluşturmak için destekleyici bir rol üstlenir.
İki platform için ayrı içerik mi hazırlanmalı?
Evet. Google arama reklamı metne, Instagram reklamı görsele dayanır. Aynı mesajı taşıyabilirler, ama biçimleri farklıdır ve her platform için ayrı hazırlanmalıdır.
Hangi platformun işinize uyduğunu birlikte değerlendirmek için teklif formunu doldurabilirsiniz.
